Consultor de Vendas - Licitações

Temos uma oportunidade incrível para Consultor de Vendas – Licitações - São Paulo/SP.

A Positivo S+ é uma empresa de tecnologia, com foco em soluções inovadoras para diversos segmentos. Buscamos um time de profissionais engajados e apaixonados por fazer a diferença.

Se você, assim como nós, acredita que pode fazer a diferença, venha fazer parte de nossa equipe e crescer com a gente!

Principais Atividades:

• Realizar o levantamento de requisitos técnicos junto aos órgãos públicos e demais stakeholders.
• Compreender profundamente as necessidades e dores técnicas dos órgãos governamentais, identificando as melhores soluções de TI da empresa.
• Atuar em parceria com o representante comercial, oferecendo suporte técnico durante os processos de venda e licitação.
• Analisar editais, termos de referência, projetos básicos e demais documentos relacionados às contratações públicas.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, garantindo alta aderência aos requisitos dos editais e às normas aplicáveis às contratações públicas.
• Atuar com processos relacionados à Lei nº 14.133/2021, à Lei nº 8.666/1993, nos casos remanescentes e aplicáveis, ao Regime Diferenciado de Contratações Públicas (RDC), à Ata de Registro de Preços, aos Termos de Cooperação, entre outros instrumentos de contratação pública.
• Entender profundamente as necessidades técnicas dos órgãos públicos e mapear as melhores soluções de tecnologia da empresa, atuando com foco em pré-venda técnica.
• Construir e manter relacionamento estratégico com profissionais técnicos de órgãos públicos, pregoeiros, assessores, gestores e decisores, incluindo executivos de nível C-level do governo.
• Negociar e estruturar contratos de acordo com as regras e particularidades das contratações públicas.
• Acompanhar o ciclo completo das oportunidades, desde o levantamento de requisitos até a elaboração das propostas e o suporte à contratação.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Pré-vendas, Jurídico, Financeiro e Delivery, garantindo o alinhamento das soluções, a qualidade das propostas e uma execução eficiente.
• Contribuir para o aumento do win-rate e para o sucesso das oportunidades comerciais no setor público.

Requisitos Obrigatórios:

• Ensino Superior Completo.
• Experiência com licitações e vendas para o setor público.
• Conhecimento das leis e normas aplicáveis às contratações públicas, especialmente a Lei nº 14.133/2021.
• Conhecimento sobre processos licitatórios e relacionamento com órgãos governamentais.
• Experiência com levantamento de requisitos técnicos.
• Experiência na elaboração ou apoio à elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Conhecimento em pré-vendas técnicas e capacidade de traduzir necessidades dos clientes em soluções de tecnologia.
• Boa comunicação e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de interlocução.
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP.
• Disponibilidade para atuação em horário comercial.

Será considerado como diferencial:

• Experiência em pré-vendas técnicas para soluções de tecnologia.
• Conhecimento de soluções de TI, infraestrutura, software, serviços gerenciados ou projetos tecnológicos.
• Experiência no relacionamento com pregoeiros, áreas técnicas, assessorias e gestores públicos.
• Vivência com contratos públicos, atas de registro de preços, termos de cooperação e outros modelos de contratação pública.
• Experiência em vendas complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo.

Contratação CLT + benefícios:

• Atuação presencial em São Paulo/SP, em horário comercial, de segunda a sexta-feira.
• Convênios médico e odontológico.
• Seguro de Vida.
• Vale Alimentação/Vale Refeição.
• Vale Transporte.
• Clube de Descontos.
• Acesso ao Wellhub (academias) e Mente Tranquila.
• Desconto nos produtos Positivo.
• Parceria com Universidade.
• E muito mais.

Se você se identifica com essa vaga e quer crescer junto com a Positivo S+, inscreva-se agora e venha fazer parte do nosso time!